в

Как выбрать мастера по наращиванию ногтей: критерии оценки

Сколько зарабатывает хороший мастер

Теперь, когда вы узнали, как стать успешным мастером маникюра, имеет смысл открыть еще один большой секрет. Он касается доходов мастера маникюра. Но, прежде чем называть конкретные размеры возможных заработков, необходимо понимать, от чего они зависят.

Несколько основных компонентов, которые влияют на доходы красавиц с пилочкой в руках:

  • Уровень квалификации мастера. Это очевидно. Профи собирают вершки, а стандартным исполнителям достаются корешки.
  • Место работы. Дома, в бьюти-корнере торгового центра, в салоне или в собственном бизнесе заработки будут разными.
  • Клиентская база. Чем больше клиентов вы принимаете, тем больше зарабатываете.
  • Регион проживания и работы. Ценники за услуги маникюра в мегаполисах существенно выше, чем в провинциальных городах.

Так что скоро ждать легкого заработка не стоит. И все же сколько?

Работа на дому

Это все деньги себе, избавленные от ряда пошлин. А с обширной клиентской базой можно и стоимость услуг повышать, не жертвуя качеством процедур и используемых материалов.

Простой расчет: 5 клиентов в день приносят до 50000 рублей прибыли.

Место работыРублей
Столица50000 – 72200
Большой город36100 – 48130
Маленький город12000 – 24000

Работа в салоне

Гораздо меньше ответственности. Закупка всего необходимого – дело администратора или владельца бизнеса. Зато на зарплату – 30-60% от суммы, оплаченной клиентом, и чаевые. И стандартный (7-8 часов) график работы.

Место работыРублей
Столица50000-55000
Большой город40000-50000
Маленький город15000-20000

Конечно, реальные заработки мастеров могут разниться в ту или другую сторону.

Стоимость

Мы не случайно поместили этот показатель только на третье место. Хотя стоимость маникюра играет для людей важнейшую роль. Просто для начала важнее убедиться, что вас не обманывают и показывают настоящие фотографии, а не украденные в интернете.

В отношении стоимости работают два правила: не обязательно дорогое – это высококачественно, но вот дешёвое стопроцентно качеством не отличается.

Если вы ищете цены ниже среднего, то скорее всего вам придётся мириться с низким или средним качеством работы/материалов. Ни один уважающий себя мастер, который:

– прошёл дорогое качественное обучение, 

– закупает хорошие материалы и оборудование, 

– заботится о стерилизации и одноразовых расходниках, 

– вкладывается в рекламу и повышение квалификации –

не будет ставить низкие цены. Это значит просто работать себе в убыток. 

Недавно Настина подружка, пожалев денег на маникюр в нашей студии, сходила в другую. Прислала результат:

Под видео также было аудиосообщение, которое нельзя здесь привести, так как его почти целиком придётся “запикать”. Как итог: желаемая экономия обернулась двойными затратами, потому что ей пришлось сразу же записаться к нам, чтобы снять с рук этот кошмар.

Но и платить дорого – не значит получить высокое качество. Поэтому цена не всегда показатель. Не обязательно искать дорогой салон, чтобы получить отличную услугу. В салонах дорого не поэтому, вы просто заплатите за “посидеть в красивом интерьере”.

Как найти первую работу

Женский маникюр

Как трудоустроиться? Ищем работу в салоне красоты

Теперь расскажу, как найти работу мастеру маникюра. Чтобы попасть в более или менее приличный салон, вам необходимо иметь опыт. Если у вас нет ни сертификата об окончании курсов, ни опыта работы, вы можете рассчитывать только на то, что вас возьмут учеником к мастеру, и уже от салона отправят на курсы. Но конкуренция на рынке услуг так высока, что такой вариант маловероятен.

Однако, даже если вы окончили курсы и получили диплом мастера в любой, даже самой лучшей академии, это не значит, что вы станете хорошим специалистом. Каким вы будете мастером — зависит от вас. Выйдя из учебного центра, вы будете много знать, но уметь вы вряд ли что-то будете. Что касается опыта, то опыт опыту рознь. Допустим, выпускница курсов, работающая в салоне с низкой проходимостью, хотя бы и очень дорогом и престижном, никогда не будет иметь такой же опыт, как та девочка, что после окончания курсов пришла работать в салон эконом-класса с огромной проходимостью.

Рабочий процесс — как наработать своих клиентов

Если говорить об особенностях профессии, приготовьтесь к тому, что иногда вам придется целыми днями сидеть в салоне в одиночестве, потому что за весь рабочий день может не прийти ни один клиент. Будьте готовы к тому, что таких дней будет много, и даже когда вы станете мастером, пустые дни все же будут случаться. Это один из минусов профессии, но без него не обойтись. Люди таковы, что не хотят идти к новичку, будь вы хоть трижды мастер, они об этом пока не знают. А если еще в салоне работает хороший мастер с огромной клиентской базой, то будьте готовы к тому, что посетители идут к нему, а если он занят, то записываются на следующий день к нему же, отказываясь обслуживаться у вас. Тут впору разреветься! В такие дни хочется бросить все, плюнуть и уйти.

Но я не ушла. Своих клиентов я наработала примерно через год. А большие заработки начались спустя 2 года

В работе мастера ногтевого сервиса важно быть не только профессионально подготовленным, но и немножко психологом. Клиенты попадаются разные, к этому тоже нужно быть готовой. Необходимо понимать, чего хочет клиент

Необходимо понимать, чего хочет клиент.

Заведите портфолио, чтобы показывать примеры своих работ, тогда клиентке будет легче ориентироваться в своих ожиданиях. Нормально, если в самом начале вашей трудовой деятельности вам будет страшно. Вы можете бояться порезать клиента, бояться, что после обслуживания клиент скажет, что вы никудышный мастер. Все эти страхи проходят, появляется уверенность, и вы со временем даже не вспомните, как преодолели страхи.

«Это не мой муж!»

Елена: «Я принимаю клиентов в арендованном кабинете. Обычный день, сижу, работаю. Вдруг заходит парень. Говорит, мол, раз вы еще не закончили, я пока тут посижу и подожду. Я подумала — муж клиентки моей, ну пусть сидит. Через какое-то время говорю ей, может, мужу-то чаю предложить или водички? А она: «Это не мой муж». Я удивляюсь, мол, как это не ваш? А она говорит, что парня этого не знает. Я испугалась. Подошла к нему и говорю, мол, вы кто и что вам надо? А парень весь покраснел и говорит, что устраивается на работу в ресторан, и там обязательное требование — маникюр, но позвонить и записаться ему было стыдно, поэтому решил прийти и «в порядке живой очереди» сделать. Мы так хохотали! Пришлось объяснить, что прием только по записи, записать его и убедить, что ничего стыдного в маникюре нет».

Какими личностными качествами должен обладать специалист?

Профессия мастера маникюра относится к разряду «Человек-Человек», поскольку предполагает общение во время выполнения заказа. Именно поэтому вы должны быть коммуникабельны и доброжелательны. В своей работе всегда старайтесь использовать психологический подход, ведь человек, как правило, изливает душу посторонним людям, рассказывая о наболевшем. Поддержите его морально, и он захочет записаться к вам на приём вновь.

Другие качества:

 усидчивость (иногда приходится создавать целые шедевры, поэтому запаситесь терпением на час-полтора);  аккуратность (очень важное качество, ведь удалить кутикулу, нанести лак и создать узор нужно предельно чётко, без заступов и разводов);  креативность (наличие свежих идей всегда приветствуется клиентами, которые не хотят иметь маникюр как у соседа, – только эксклюзивный дизайн ногтей будет способствовать оригинальности и полноте образа);  ухоженность (ваши ноготки – это ваша визитка, ведь согласитесь, кто захочет сотрудничать с «сапожником без сапог»). Хотя профессия и относится к классу исполнительских за счёт необходимости следования инструкциям и выполнения маникюра по заданному образцу, в последнее время всё больше женщин желают иметь авторскую композицию на своих ноготках, за что готовы доплатить лишние деньги

Хотя профессия и относится к классу исполнительских за счёт необходимости следования инструкциям и выполнения маникюра по заданному образцу, в последнее время всё больше женщин желают иметь авторскую композицию на своих ноготках, за что готовы доплатить лишние деньги.

Требования к навыкам мастера-маникюра

Человек, желающий создавать шедевры в сфере ногтевого сервиса, должен:

  •  обладать хорошей моторикой пальцев;
  •  уметь правильно комбинировать цвета;
  •  отличаться художественным талантом;
  •  иметь хороший эстетический вкус.

Поскольку за день у специалиста может побывать несколько клиентов, важно не только знать, но и постоянно осуществлять санитарную обработку инструмента. Злосчастный грибок и более серьёзные заболевания, которые передаются по крови, могут испортить качество жизни другого человека. Поэтому всегда будьте на чеку и не забывайте проводить дезинсекцию

Поэтому всегда будьте на чеку и не забывайте проводить дезинсекцию.

Чем занимается мастер маникюра?

Специалист nail-индустрии должен:

  •  знать, какими инструментами выполняется маникюр в различных техниках;
  •  проводить косметическую обработку ногтей (чистка, опиливание, устранения кутикул);
  •  подбирать красивую форму типсов, которая не только придётся по вкусу клиенту, но и подойдёт его ногтевой пластине;
  •  уметь создавать красивый рисунок на ногтях и использовать дополнительный декор (лепка, инкрустация стразами и прочее);
  •  делать расслабляющий массаж пальцев и кисти рук;
  •  оказать первую медицинскую помощь в случае необходимости;
  • давать рекомендации по уходу за руками.

Всем этим азам обучают на курсах маникюра. Но для усовершенствования своих навык нужно регулярно посещать мастер-классы, участвовать в конкурсах и мониторить последние тенденции в мире  nail-моды.

Как открыть маникюрный салон

При наличии достаточных финансовых средств и подходящего уровня мастерства можно открыть собственный салон. Создание бизнеса с ноля – это целый комплекс мероприятий, которые условно можно распределить по четырем направлениям:

  • подготовительный,
  • поиск помещения
  • сбор документов;
  • найм персонала. Условно-обязательный шаг, который исключается при самостоятельной работе без привлечения сотрудников.

Подготовительный этап

Для начала стоит определиться, в каком формате будут оказываться услуги в вашем салоне: небольшой островок маникюра в торговом центре, маникюрный кабинет или маникюрная студия (салон).

Работа салона на дому противоречит действующему российскому законодательству. Квартира в многоквартирном доме предназначена исключительно для проживания и в других целях использована быть не может (п. 1 ст. 17 ЖК РФ). Это также противоречит разделу «Требования к помещению» СанПиНа 2.1.2.2631-10.

Вы должны иметь санитарную книжку с результатами, полученными не более года назад.

Придется оформить ИП или встать на учет как самозанятый гражданин.

При выборе системы налогообложения малые предприятия преимущественно выбирают УСН или «упрощенку». Это позволит снизить налоговую нагрузку. Да и бухотчетность вести проще.

Если не планируется наем работников, можно обойтись без установки онлайн-кассы. Как только будет оформлен первый трудовой договор, у вас будет 30 дней, чтобы приобрести и зарегистрировать аппарат.

Что касается затрат/вложений, то однозначно можно утверждать следующее: самые серьезные стартовые расходы предстоят при открытии салона, подешевле выйдет кабинет и значительно дешевле обойдется нейл-островок.

Поиск помещения

Либо это точка в спальном районе или элитном жилом комплексе, отличный вариант в центре города, где много торговых центров, магазинов одежды и косметики. Это не должен быть подвал, а высота потолков не может быть ниже 3-х м. Обязательно наличие запасного выхода, вентиляционной системы и канализации, горячей воды, отопления и раковины для мытья рук.

Выбирать помещение следует с расчетом, что на этом пространстве будут находиться:

  • рабочий кабинет;
  • ресепшен;
  • место отдыха для сотрудников;
  • оборудованная зона дезинфекции и стерилизации инструментов;
  • место для хранения;
  • уборная.

Сбор документов

Для ведения деятельности потребуются:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешения санитарного и пожарного надзора;
  • свидетельство о постановке на учёт в ИФНС;
  • разрешение санэпидемстанции.

Если в салоне будут трудиться наемные работники, дополнительно необходимы:

  • регистрация в ФСС и ПФР в качестве работодателя;
  • трудовые договоры;
  • действующие медицинских книжек у всего персонала.

Контроль наличия мед книжек у мастеров и их продление раз в полгода – это ответственность основателя салона.

Наем персонала

Качество персонала будет определять имидж создаваемого вами салона. В ногтевом бизнесе, как и других, связанных с красотой, бал правит очевидная истина: люди идут к мастеру. Основа любого салона – его клиенты, а они идут к профессионалам.

В салоне, как минимум, должны быть:

  • администратор;
  • мастера;
  • уборщица;
  • бухгалтер.

Администратор – лицо вашего салона. Должен знать все бизнес-процессы салона, разбираться в модных трендах, быть коммуникабельным и внимательным. Помимо этого, должен меть располагающую к себе внешность.

Ищите мастеров через интернет, кадровые агентства или знакомых, в учебных центрах. Выбирайте молодых с соответствующим образованием и некоторым опытом работы от 1,5 до 3 лет. Они должны быть коммуникабельны и вежливы, иметь опрятный вид и ухоженные руки. От их навыков будет зависеть, как быстро сформируется база постоянных клиентов.

Если кто-то из сотрудников курит, позаботьтесь о месте для курения.

Бухгалтера можно не вводить в штат, а нанять специалиста на удаленке.

Другие возможности

Если и сами вы мастер с опытом, желаете работать на себя, а открытие собственного салона для вас – дорогое удовольствие, оформляйте ИП, открывайте маникюрный кабинет.

И не потребуется арендовать большое помещение, да и стартовые вложения будут меньше. Никаких рисков, связанных с наймом персонала, выплатами зарплат и уплатой налогов и сборов. Вся прибыль от услуг только ваша.

Есть и другая возможность – купить готовый маникюрный салон или открыть бизнес по франшизе под маркой известного бренда.

Примерный доход нейл-мастера

Специалисты, которые работают в большом коллективе различных салонов красоты и студий маникюра, как правило, получают около 40 % от стоимости услуг. Но при этом работает мастер на собственных инструментах.

Несмотря на невысокий заработок, такой вариант позволит быстро набить руку, наработать свою клиентскую базу, познакомиться с интересными людьми. Из преимуществ такого варианта работы можно отметить экономию на материалах, так как их предоставляет владелец салона. Тем самым, мастеру не приходится тратиться на расходники.

Регистрация собственного ИП и открытие личного салона — это более сложная задача

Важно продумать все до мелочей: выбрать и арендовать помещение, закупить оборудование, расходники, найти хороших мастеров, организовать рабочие места. И никто не отменял юридическую часть: регистрация салона, раскрутка, сбор и подготовка документов. Это все потребует серьезных временных и денежных вложений

Рисков в таком варианте тоже достаточно. Огромная конкуренция приводит к тому, что многие салоны закрываются. Но, если подойти к делу с умом и правильно раскрутить салон, то он начнет приносить стабильный и высокий заработок

Это все потребует серьезных временных и денежных вложений. Рисков в таком варианте тоже достаточно. Огромная конкуренция приводит к тому, что многие салоны закрываются. Но, если подойти к делу с умом и правильно раскрутить салон, то он начнет приносить стабильный и высокий заработок.

Как зарабатывать на маникюре на дому? Первым делом обустроить рабочее место, закупить материалы, набить руку и найти клиентов. Маникюрщицы, работающие на дому, зарабатывают неплохие деньги. Такой вариант значительно экономит время и позволяет строить свой бизнес с комфортом, оставляя для себя личное пространство, без привязки к начальству. Предоставление услуг маникюра на дому экономит деньги на аренду салона и транспортные затраты. Но придется потратиться на рекламу, покупку оборудования, мебели, материалов и прочих деталей.

Выездной маникюр – один из самых неудобных вариантов, так как тратится много времени на дорогу. Работать приходится не всегда в удобных условиях, а также возить с собой тяжелые сумки с необходимым оборудованием и материалами, которые также могут испортиться в пути. Но, такие мастера, как правило, имеют высокие расценки, плюс наценка за выезд на дом.

Анализируя все 4 варианта, можно сказать, что самыми удобными являются работа на дому и открытие собственного салона. Но начинающему специалисту, стоит хотя бы недолго поработать в салоне, набить руку и найти клиентов.

Хорошо зарабатывать на маникюре может и начинающий специалист. Клиент оценивает не послужной список мастера, а качество выполненной работы, готовность к воплощению интересных задумок, подход и стиль исполнения

Маникюр — это творческий процесс, а не простая монотонная работа, поэтому к каждому клиенту важно найти индивидуальный подход

Примерный доход нейл-мастера

Чтобы понять, как зарабатывать на маникюре на дому, сначала нужно разобраться сколько в среднем получают такие специалисты. Сегодня мастера маникюра, оказывающие услуги на дому, зарабатывают от 12 тыс. руб. до 100 тыс. руб. Сумма варьируется в зависимости от региона, количества клиентов и качества услуг. Начинающий мастер может брать за простой маникюр от 300 рублей и даже если в день брать 3 клиента, уже можно заработать около 1000 рублей, а за пятидневную рабочую неделю до 20.000 тыс. рублей, что весьма неплохо для новичка.

Набив руку и собрав достаточно материала для профессионального портфолио, можно повышать цены и привлекать больше новых клиентов, тем самым увеличивая прибыль в 2-3 раза.

Сколько получает мастер маникюра в салоне? Новички, которые работают в салоне красоты в качестве стажеров, зарабатывают от 6000 тыс. рублей за месяц. Более опытные мастера имеют зарплату от 30 тыс. рублей и выше. Доход зависит от престижности салона и количества клиентов. Независимо от вашего опыта и качества работы, вы должны отдавать салону 40 % от суммы, которую клиент платит за ваши услуги.

Это интересно!

Подробнее

Выгодно ли сегодня оказывать услуги наращивания ногтей? Большая часть женщин предпочитает обычное покрытие собственных ногтей гель лаком, но и наращивание всегда востребовано. Когда свои ногти в плохом состоянии, имеются дефекты ногтевой пластины или врастания, клиенты прибегают именно к наращиванию. Стоимость такой процедуры начинается от 1500 рублей.

Себестоимость материалов на 1 клиента

Перед тем, как приступить к расчётам, определи, какие инструменты, расходники и средства ты применяешь во время работы. Представим, что в список входят:

  • перчатки;
  • антисептик;
  • жидкость для дезинфекции поверхности;
  • крафт-пакет;
  • одноразовая пилка;
  • баф;
  • салфетки безворсовые;
  • обезжириватель;
  • праймер;
  • база;
  • цвет;
  • топ;
  • масло для кутикулы.

Если ты используешь что-то еще, дополняй список по ситуации. Главное, включай сюда только те расходы, которые ты несешь для оказания услуги.

Составляем таблицу

Создаем таблицу с 5 колонками:

  1. Наименование или статья расходов;
  2. Стоимость;
  3. Количество в упаковке;
  4. Расход на 1 клиента;
  5. Стоимость на клиента;

Заполняй с первого столбика, включая в каждую строчку свое наименование. В конце добавь отдельную строку с наименованием «Итого». По завершении заполнения, таблица должна выглядеть так, как на фото, только с твоим перечнем материалов и средств

Обрати внимание, что на примере представлен условный список для иллюстрирования

Наименование, стоимость, количество

Начинаем заполнение таблицы с первой строчки. В этом случае – со строки «Перчатки нитриловые». Если ты работаешь с конкретными поставщиками, бери их цены, если только планируешь маникюрный бизнес и делаешь примерные расчёты, воспользуйся ценами из Интернета.

  1. Ищем товар: нитриловые перчатки размера M от бренда Benovy. Упаковка 100 штук, цена 399 р.
  2. Вносим данные в таблицу. Столбец B «Цена», столбец C «Количество в упаковке» – 100;
  3. Проделываем данный шаг для каждого наименования. При заполнении графы «количество в упаковке» для жидких материалов – базы. Топа, антисептика, указывай количество миллилитров.

Расход на 1 клиента

Примерный расход жидких средств на 1 клиента:

  • обезжириватель, клинсер – 3 мл;
  • дезраствор – 10 мл;
  • антисептик – 15 мл;
  • праймер – 0,18 мл;
  • база – 0,17 на 1 слой
  • цвет – 0,26 при покрытии в 2 слоя;
  • топ – 0,15;
  • масло – 0,15.

Информацией о расходе владеют производители и компании их представляющие. Чтобы узнать точные цифры по конкретному бренду материала, обратись к продавцу или производителю.

Штучные товары:

  • перчатки – 2;
  • крафт-пакет – 1;
  • пилка – 1;
  • баф – 1;
  • салфетки – 4.

По штучным товарам вставляй свои цифры, например для безворсовых салфеток или крафт-пакетов, если их используется больше. Что касается многоразовых инструментов, вроде пушера, кусачек, ножниц – все они включаются в амортизацию или прочие расходы.

Стоимость на клиента

Чтобы посчитать, сколько денег мы тратим на клиента в рамках 1 наименования:

Стоимость всего / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.

На примере нитриловых перчаток: 399/100*2=7,98 руб.

Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную:

  1. В ячейке E2 поставь знак «=»;
  2. Выдели ячейку В2, поставь знак деления – «/»;
  3. Выдели ячейку С2, поставь умножение «*»;
  4. Выдели ячейку D2;
  5. Нажми «Enter» сумма посчитается автоматически.
  6. Выдели ячейку Е2 и потяни ее за правый нижний угол вниз – через ячейки E3,Е4,Е5 и так далее до конца списка наименований.
  7. После того, как ты отпустишь мышку, каждое наименование посчитается автоматически по той же формуле, что и перчатки.
  8. Выдели все строчки столбика E до строчки «Итого» включительно»;
  9. Найди в строке меню Exel формулу «Автосумма» и нажми на нее. Положение кнопки меняется в зависимости от версии Microsoft Office.

В строке итого отобразится общая сумма затрат на материалы и расходники на 1 процедуру классического покрытия гель-лаком. По такой же схеме считаются материалы на педикюр, японский маникюр, СПА-маникюр, наращивание – в общем, все услуги из твоего прайса.

Формы обучения

Обучение проходит при непосредственном контакте ученика и преподавателя или с их значительной удаленностью друг от друга. В связи с этим выделяется две формы.

Дистанционная

Онлайн или заочное обучение проводится, когда преподаватель и ученик находятся на удаленном друг от друга расстоянии. Для связи используется видеосвязь или специализированные программы для ведения вебинаров. По окончании также выдается подтверждающий документ, который отправляется почтой или доставляется курьером. В зависимости от конкретной организации, осуществляющей онлайн-обучение, документ может быть утвержденного государственного образца или просто сертификатом о прослушанном курсе.

Достоинства:

  • Назначать уроки можно в удобное время, подходящее для обеих сторон;
  • Не требуется посещать учебное заведение, что позволяет сэкономить и время, и деньги;
  • Низкая стоимость. Стоимость дистанционных курсов ниже, так как в итоговую цену не закладывается аренда учебных площадей и их содержание;
  • Обучиться мастерству можно у любого специалиста, который предоставляет такую услугу, даже если он находится за несколько тысяч километров.

Недостатки:

  • Недостаточная эффективность практических занятий – преподаватель не следит за процессом и не корректирует ошибки;
  • Все необходимые материалы – инструменты и расходники придётся приобретать самостоятельно.
  • Моделей для отработки теории на практике также придется подыскивать самой.

Очная

Стандартная образовательная форма, когда ученик присутствует на уроках и следует составленному заранее расписанию. Именно очное обучение используется чаще всего.

Достоинства:

  • Контакт с преподавателем. Опытный наставник поможет на месте скорректировать ошибки, наставить на путь и предостеречь.
  • Крупные компании предоставляют своим ученикам не только пособия и памятки, но и инструменты, расходные материалы и даже моделей для отработки.
  • Возможность научиться на ошибках других. Вместе с тобой на курсах будет еще 3-7 человек, на опыте которых можно сделать выводы.

Недостатки:

  • Приходится постоянно ездить в образовательный центр.
  • Повышенная стоимость в сравнении с дистанционным. В сумму закладывается не только опыт преподавателя и его затраченное время, но и содержание помещения, оплата материалов и инструментов и поиск моделей.

Курсы отличаются продолжительностью обучения и могут быть:

  • Разовые. Ограничиваются одним занятием длиной в несколько часов. Подходят для мастеров, повышающих квалификацию;
  • Недельные. Также используются для специалистов, имеющих базовые знания. Часто в недельные курсы вписывается перепрофилирование. Например, из мастера маникюра в мастера универсала;
  • Длительные. Бывают от 1 до 12 месяцев. Такие курсы обучают новых мастеров, которые имеющих базовых знаний и навыков.

Обе формы имеют свои достоинства и недостатки, поэтому делай выбор исходя из собственных предпочтений и возможностей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Модные мужские сапоги осень-зима 2020

Модные мужские сапоги осень-зима 2020